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그리고 지금은 또 한 권의 책 출간을 앞두고 있습니다.

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『문화예술가를 위한 비즈니스 수업』x『서연의 노트』 입니다. 소설과 워크북의 콜라보입니다.

연극배우로 활동하다가 그만둘 수밖에 없었던 저는 여전히 문화예술가들에 대한 애정이 남아 있습니다. 좋아하는 일을 계속하고 싶지만 현실적인 문제 앞에서 흔들리는 마음도 잘 알고 있습니다.

그래서 어렵게 느껴지는 ‘비즈니스’라는 것을 조금은 쉽게 이야기해 보고 싶었습니다. 그렇게 이 책을 소설 형식으로 쓰게 되었습니다. 여기에 검증 전문가인 이사님이 독자들이 실제로 적용해 볼 수 있는 워크북을 더했습니다.

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이 책 역시 곧 펀딩을 시작합니다.

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사실 『가볍게, 히말라야』와 『문화예술가를 위한 비즈니스 수업』은 모두 올해 초 출간할 예정이었습니다. 그런데 어찌어찌하다 보니 지금에서야 세상에 나오게 되었습니다.

그 ‘어찌어찌’ 가운데 가장 큰 이유는 두 가지 질문이었습니다.

‘이 책을 낼 만한 이유가 우리에게 있는가?’

​그리고,

‘독자들이 돈을 내고 이 책을 사볼 만한 이유가 있는가?’

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결국 비즈니스에서는 교환이 일어나야 하니까요.

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나 역시 만들고 싶어야 하고, 누군가도 사고 싶어야 합니다. 우리가 하고 싶은 이야기와 독자에게 필요한 이야기가 만나는 지점을 찾아야 비로소 한 권의 책이 세상에 나올 수 있다고 생각했습니다.

​하지만 생각이 많고 고민도 많은 성격은 쉽게 고쳐지지 않았습니다. 확신이 생길 때까지 망설이고, 어느 정도 결정을 내린 뒤에도 다시 의심했습니다.

​그러면서도 어찌어찌 여기까지 왔습니다.

​돌아보면 무언가를 끝까지 해낸 사람이라기보다 포기할 타이밍을 자꾸 놓친 사람에 가까운지도 모르겠습니다.

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잘하고 있는지 확신이 없을 때도 있었고, 굳이 이 일을 계속해야 하나 싶은 순간도 있었습니다. 그래도 조금씩 고치고, 다시 들여다보고, 누군가와 이야기를 나누다 보니 어느새 한 권의 책이 되어 손에 잡혔습니다.

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아마 새로운 책도 비슷한 과정을 거치게 될 것 같습니다. ​누군가에게는 꼭 필요한 책이 되기를 바라면서도 정말 그럴 수 있을까 의심하고, 그러다가 다시 한 페이지를 고치겠지요. 

​제가 뱉은 말에, 오래 품어온 마음에, 책임을 지고 싶어서, 계속 가고 있는 중입니다.

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그래서 8월은 제게 ‘결국은 나온다’는 것을 다시 한번 확인한 달이었습니다.

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생각이 많아 조금 늦어지더라도, 마음속에 오래 품고 계속 내다보면 언젠가는 결과물이 된다는 것. 완벽해서 세상에 내놓는 것이 아니라 끝까지 놓지 않았기에 비로소 세상에 나올 수 있다는 것을요.

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무덥던 여름이 서서히 물러가고 있습니다.

​계절이 하루아침에 바뀌지 않듯 우리의 일도 삶도 눈에 띄지 않는 속도로 조금씩 다음을 향하고 있는 것인지 모르겠습니다.

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혹시 여러분도 오래 망설이고 있는 일이 있다면 아직 답을 내리지 않아도 괜찮습니다. 다만 완전히 놓지만 않는다면, 그것도 언젠가는 자기만의 모양을 갖추게 될 테니까요.

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다음 달에도 작은 쉼표 하나 들고 찾아오겠습니다..!

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ps. 제가 다녀왔던 네팔에 큰 홍수가 발생했다는 소식을 접했습니다. 책을 출간한 지 얼마 지나지 않아 들려온 소식이라 더욱 마음이 무겁습니다. 희생되신 분들의 명복을 빌며, 더 이상의 피해 없이 구조와 복구가 이루어지기를 바랍니다. 네팔의 모든 분들이 하루빨리 평온한 일상으로 돌아갈 수 있기를 진심으로 기원합니다.

이런 질문과 답을 주고받았는데, 그 대답이 오래 마음에 남았습니다.

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하지만 '매일매일의 일을 하고 버텨내는 것'이라는 말은 참 담백하면서도 진실하게 다가왔습니다.

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우리 대부분의 삶이 그렇듯, 저 멀리 있을 것만 같은 배우의 삶도 결국 크게 다르지 않다는 이야기처럼 들렸습니다. 앞에 보이는 직업은 늘 멋있어 보여야 한다는 기대 속에서 살아가지만, 결국 그들도 하루하루 자신의 일을 해내며 살아가는 사람이니까요.

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어떤 일은 설레는 마음으로 시작하고, 어떤 일은 하기 싫어 몸을 비틀기도 하고, 어떤 일은 괴롭다가도, 또 어떤 일은 즐거웠다가 어느 순간 싫어지기도 합니다. 반대로 싫었던 일에서 뜻밖의 즐거움을 발견하기도 하지요.

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그렇게 오늘도 일을 하며 살아갑니다.

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가끔 생각합니다.

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일과 내가 정말 분리될 수 있을까. 일을 하는 방식은 결국 내가 살아가는 방식 중 하나이고, 내가 하는 일은 어느새 나를 조금씩 닮아갑니다.

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'일과 내가 분리되지 않는다면, 어떻게 일을 해야 할까'를 자주 생각하게 됩니다.

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으흠..

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저희는 요즘 『가볍게, 히말라야』 오디오북을 녹음하고 있습니다. 늘 그렇듯 재미있기도 하고, 예상하지 못한 이유들로 뒤뚱뒤뚱하기도 합니다. ^^

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뒤뚱뒤뚱.. 그래도.. 이 더운 여름에 부디.. 건강하게 보내시기를 진심으로 바랍니다!

일단.. 해보겠습니다. 모자무싸의 오정세처럼 링에서 처맞더라도 올라가보는 것으로..!!

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'웅-'하고 물레가 돌았다.

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서연은 며칠째 공방에서 작업을 계속하고 있었다. 온라인상에서도 주문이 제법 늘었고, 오프라인은 민지네 상점으로 물건을 보내야 했다.,

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서연은 매출이 늘어난 것이 좋으면서도 제작, 포장, 마케팅, 기획 모든 것을 하기가 벅차지기 시작했다. 원데이클래스에 대한 요청도 있었고, 구독이나 온라인클래스 등 생각했던 것을 고민하고 기획하고 실행하는 일도 서연의 몫이었다.

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'아.. 어떡해야 하지?'

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서연이 물레를 돌리면서 계속 생각에 잠겼다.

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"앗..."

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서연이 잠깐 생각을 놓친 사이에 물레에서 돌던 그릇이 어그러졌다.

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'후.. 잠깐 쉬자.'

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서연은 의자에 기대서 잠시 눈을 감았다. 서연의 핸드폰이 울렸다. 민지였다.

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"서연아, 통화 괜찮아?"

"응, 잠시 쉬고 있었어. 말해도 돼."

"전에 나 다도 수업 계속 듣고 있다고 했잖아."

"응."

"다도 선생님한테 네가 만든 찻잔을 선물로 드린 적이 있는데, 이번에 외국인을 대상으로 하는 다도 수업에서 네가 만든 찻잔을 쓰고 싶다고 하셔서, 한번 얘기해 보는 거 어때?"

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서연은 민지와의 전화를 끊고 K와 이야기를 하면서 적어두는 노트를 꺼냈다.

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'여깄다. 콜라보.. 내용..'

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서연은 K와 이야기한 대로 민지와 판매 수수료 퍼센티지를 논의했고, 서로의 인스타에 노출시키고 있었다.

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서연은 민지가 운영하는 상점 SNS를 열었다.

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서연보다 조금 더 오래전부터 상점을 운영했던 민지는 지속적으로 SNS를 통해 본인이 판매하는 제품뿐만 아니라 제품에 어울리는 인테리어 배경, 일상의 단편들, 그리고 자신이 좋아하는 것들에 대한 짧은 생각들을 올려왔다.

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민지라는 사람의 취향과 관점을 반영하는 게시물들이 있었고, 오프라인 상점의 규모에 비해서 온라인 팔로워 수는 제법 많았다.

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'이거구나.'

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민지가 운영하는 SNS에서 다도 수업에 대한 게시물을 찾았다.

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며칠 후, 서연은 민지와 함께 다도 수업에 참여했다. 다도 수업이 끝나고 난 후 다도 선생님과 함께 앉았다.

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"해외에 친구가 있어요. 다른 일을 하면서 한국어도 가르치는데, 이번에 한국에 여행을 같이 온다고 하더라고요. 한국에서 특별한 기억을 남겨주고 싶어서 다도 수업 이야기를 했는데, 제가 몇 가지 아이디어를 더 냈어요.

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다도 수업을 받고, 한국 음식을 같이 먹고, 차도같이 마시고, 선물로 차와 찻잔을 드리는 것은 어떤지.. 그래서 서연 작가님 찻잔이 생각이 났고요."

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"선물로 찻잔이요."

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서연이 천천히 말을 받았다.

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"네. 한국에서의 경험을 그냥 사진으로만 남기는 게 아니라, 집에 돌아가서도 차를 마실 때마다 그날이 기억되는 거잖아요. 그게 더 오래 남는 것 같아서요."

"찻잔을 어떤 느낌으로 원하세요?"

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서연이 물었다.

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"너무 전통적이면 외국 친구들이 어렵게 느낄 것 같고요. 그렇다고 한국스러운 느낌이 없으면 의미가 없으니까. 딱 그 중간이면 좋겠어요. 처음 한국 차를 마시는 사람이 손에 쥐었을 때, 뭔가 이야기가 느껴지는 것이요."

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서연이 고개를 끄덕였다.

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"몇 가지 방향으로 생각해 볼게요."

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다도 선생님이 웃으며 말했다.

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"좋아요. 그리고 한 가지 더요."

"예?"

"수업에 오는 친구들이 원하면 찻잔을 살 수도 있으면 좋겠어요. 선물로 받는 것 말고, 본인이 따로 사고 싶은 친구들도 있을 것 같아서요."

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옆에서 듣고 있던 민지가 말을 받았다.

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"그것도 좋네요. 수업 끝나고 차나 찻잔이나 필요한 소품을 더 구입할 수 있게, 안내 엽서 같은 걸 같이 드릴까요? 그건 제가 만들어볼게요. 아.. 저희 가게에 있는 어울리는 소품 몇 개를 옆에 같이 둬도 될까요? 구입하실 수 있게.. 홍보만.. 호호.."

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민지가 조금은 말 끝을 흐리며 웃어버렸고, 다도 선생님은 그 모습을 보면서 웃음으로 말을 받았다.

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"좋을 것 같아요. 우리 모두에게 좋은 일이네요. 하하"

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민지가 서연을 보면서 씩 웃었다.

서연은 다음 날 K를 찾아가서 그날 있었던 이야기를 순서대로 꺼냈다. 민지의 전화, 다도 수업, 선생님과의 대화. K는 중간에 끊지 않고 끝까지 들었다.

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"잘 됐네요."

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K가 말했다.

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"그렇죠? 저도 그런 것 같긴 한데 제가 놓치는 것이 있을 거 같아서 K한테 물어보고 싶었어요."

" 몇 가지 생각해 봐야 할 게 있어요."

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K가 말을 이었다.

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"콜라보는 잘 되면 좋은데, 처음에 정리해둬야 할 것을 안 해두면 나중에 관계가 어색해질 수 있어요."

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서연이 고개를 끄덕였다.

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"일단 수익에 대한 거요. 찻잔을 얼마에 다도 선생님께 공급할지, 그리고 선물 말고 추가로 구매한다는 사람이 나왔을 때는 서연 씨가 얼마에 팔지에 대한 가이드를 줘야 하고요. 대략의 개수도 확인해야 되고요."

"이런 말을 문서로 다 만들어야 돼요?"

"일단 정리하기 위해서 문서로 만드세요. 그런데 지금은 계약서같이 무거운 형식은 아니어도 돼요. 개수와 가격이 정해지고 나면 카톡으로라도 정리해서 최종 확인된 것을 서로 교환하세요. 그 정도만 해도 되지만 반드시 확인해야 돼요."

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서연이 노트에 받아 적었다.

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"그리고 역할 분담에 대한 것도 필요해요. 민지 씨가 엽서 만들고, 서연 씨가 찻잔 공급하고.. 뭐. 이게 지금은 자연스럽게 진행될 것 같지만, 나중에 이런 콜라보 관계가 이어지게 되면 역할 분담이 필요해요. 홍보, 재고, A/S 등등."

"아.. 생각 못 했어요."

"일단 이번에는 확정된 인원을 가지고 해보는 것이고, 아마도 다도 선생님께서 구매하는 형태로 진행될 거라 공급가와 개수에 대한 부분만 확인하면 될 것 같은데요. 흠.. 파손에 대한 부분은 어떻게 해야 될지 얘기가 돼야 되겠네요."

"아.. 파손..."

"배송 중 파손이나 판매나 선물을 위한 보관 중 파손은 책임 소재가 명확하고.. 수강생의 사용 중 파손도 책임 소재가 운영자한테 보통 있기는 한데... 서연 씨가 조금 더 적극적으로 협력한다고 하면 소모품 개념으로 단가가 조금 낮은 것을 공급할 수도 있어요."

"그러네요. 저는 조금 더 적극적으로 도와드리고 싶어요. 좋은 사람들이라 그 이후에도 같이 할 수 있을 것 같아요."

"좋아요. 그럼..."

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서연이 노트를 덮으며 말했다.

​

"정리가 됐어요. 고마워요. 이번엔 제가 먼저 생각하고 왔는데도 역시 또 배워가네요."

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K가 웃으며 말했다.

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"서연 씨가 많이 달라진 거예요. 전엔 제가 꺼내야 했는데, 이제 먼저 들고 오잖아요."

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서연이 가방을 들고 일어서려는데 K가 말했다.

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"아, 잠깐요."

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서연이 다시 앉았다.

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"하나 더요."

"예?"

"요즘 어때요, 체력적으로."

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서연이 잠깐 멈췄다.

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"솔직히요?"

"네."

"좀 벅차요. 찻잔 만들고, 포장하고, SNS 올리고, 답장하고. 다도 선생님이랑 이것저것 맞춰야 할 것도 생겼고. 밤에 자다가도 생각나요."

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K가 고개를 끄덕였다. 예상했다는 듯이.

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"이제 사람이 필요한 때예요."

"아직 직원을 구하기에는 힘들 것 같은데요.."

"꼭 직원이 아니어도 돼요. 포장이랑 발송만 도와줄 사람, SNS 댓글 관리만 해줄 사람, 아르바이트도 좋고 프리랜서도 좋고요. 서연 씨가 제일 잘하는 것, 흙 만지는 것에 집중할 수 있게 나머지를 누군가한테 넘기는 거예요."

"돈이 더 드는 거잖아요."

"맞아요. 근데 그 시간에 서연 씨가 찻잔 하나 더 만들면요. 서연 씨 시간이 제일 비싼 거예요."

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서연은 잠시 아무 말도 하지 않았다. 혼자 다 해야 한다고 생각했다. 아직 그럴 단계가 아니라고도 생각했다. 그런데 물레 앞에서 그릇이 어그러지던 순간이 떠올랐다. 생각을 놓쳤던 그 순간이.

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"어디서 구해요?"

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서연이 물었다.

K가 웃었다.

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"일단 주변부터 봐요. 꼭 경력 있는 사람 아니어도 돼요. 서연 씨 작업을 좋아하고, 오전이나 오후에 잠깐 시간을 낼 수 있는 사람이면 충분해요. 아이들 학교 보내고 나서 몇 시간 짬이 나는 분들 중에 이런 일을 기다리던 사람이 있을 수 있어요. 작은 것부터 같이 할 사람을 확인해 봐요."

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서연은 노트를 다시 펼쳤다. 맨 아래에 한 줄을 더 적었다.

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같이 할 사람.

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[17장. 예술가의 정체성 으로 이어집니다]

오늘은 흐리고 어두운 날이었다. 서연은 작업실에서 옷을 여미며 하늘을 올려봤다.

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'그래도 이거 지나면 따뜻해지겠지.'

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이 몇 달 동안 서연에게 많은 변화가 있었다. 그중에 가장 큰 변화는 서연이 기대감을 갖기 시작했다는 것이다.

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'해보면 되겠지.'

'지금 안돼도 나중에는 다 경험이 되겠지.'

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내 것을 좋아해 주는 사람들과의 작은 소통, 기대감, 그들에게 만족감을 주었다는 작가로서의 충만함.. 서연의 마음속에 조금씩 쌓이면서 서연은 스스로에게 그리고 앞으로의 날들에 기대감이 들었다.

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'언제 날이 풀린다고 했지?'

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서연이 핸드폰 속에 날씨를 보다가 문득 놀랐다.

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'어머, 벌써 그렇게 됐구나? 언니한테 연락해 봐야겠다.'

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서연이 연락처 속 전화번호를 찾았다.

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"언니"

"어머, 잘 있었어?"

"응. 언니도 잘 있었어?"

"응. 나야 뭐- 결혼하고 나서 옆에 누가 있다는 게 새삼 귀찮다. 하하.. 너 인스타 열심히 하고 있는 것은 봤어. 이것저것 시도해 보고 있더라. 대견하네."

"응.. 사실 그것에 관해서도 할 말이 많아."

"그래.. 내려와서 얼굴 보자."

"응"

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서연이 전화를 끊고 내려가는 기차표를 예매했다. 혜원은 서연과 같은 학교 서양학과였다. 졸업하고 나서는 미술이 아닌 공무원 시험 준비를 했고, 지금은 지방 도시에서 일하고 있었다.

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서로 다른 길을 걷고 있었지만 학교 때부터 서연과 고민의 결이 비슷했다. 서연은 매년 비슷한 시기에 혜원이 있는 지방으로 내려가서 며칠 보내다 오고는 했다. 그것이 서연에게는 휴식이었다.

서연이 잘 포장된 그릇 세트를 들고 기차를 탔다. 평일인데도 KTX 안은 만석이었다. 서연이 그릇 세트를 무릎 위에 올려놓고 막 책을 폈을 때 인스타그램 알람이 울렸다.

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'흠.. 당연히 가능은 하지.. 그런데 이게.. 흠..'

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서연이 K에게 DM을 캡처해서 톡을 보냈다.

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'이런 게 왔는데요. 당연히 가능은 한데요. 이게...'

'이게.... 요?'

'흠.. 이런 건 가격을 미리 받아야 되나요? 알림을 해뒀다가?"

......

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쓰다가 지워지고, 쓰다가 지워지는 것이 반복하던 K가 드디어 톡을 썼다.

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• '구독'이라는 것을 찾아볼 것

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서연이 톡을 보며 흠.. 소리를 냈다. 이제 K가 쉽게 알려주지 않는다. 이런..

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​

서연이 도착했을 때 혜원이 마중 나와 있었다. 둘은 눈이 마주치자 반갑게 손을 흔들었다.

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서연이 혜원의 집에 도착해서 포장한 그릇세트를 건넸다.

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"네가 만든 그릇, 진짜 오랜만에 받아본다."

"언니가 신혼이잖아. 한번 선물해도 좋겠다 싶어서."

"고마워."

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포장을 푸르고 그릇 세트를 꺼낸 혜원이 웃었다.

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"오, 좋다. 왠지 이 그릇 사용할 때마다 우리의 신혼이 생각나겠는데?"

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혜원이 꺼낸 그릇에는 올해를 상징하는 동물이 그려져 있었고, 그것은 서연이 신혼인 혜원을 위해서 준비한 것이었다.

서연은 혜원의 말을 듣다가 문득 생각이 들었다.

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"그런데 언니 혹시 구독하는 거 있어?"

"구독?"

"응"

"뭐.. 넷플릭스? 아, 나 원두커피 구독도 해. 그런데 왜?"

"아.. 누가 구독 이야기를 해서. 그런데 언니는 구독을 왜 하는 거야?"

"글쎄.. 원두커피는 워낙 좋아해서 내가 떨어질 때마다 주문하는 것보다 편리해서"

"아.. 편리해서.."

"그런데, 생각해 보니까 편리해서보다는 기대감이 있는 거 같아. 넷플릭스도 다음 달 공개되는 것이 기대되고, 원두커피도 구독으로 올 때 이번에는 뭐가 올까. 기대되는 것이 있어."

"아.. 기대감."

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서연은 새로운 단어를 들은 듯 '기대감'이라는 단어를 마음속에 기억했다.

그날 밤, 혜원과 헤어진 서연이 숙소로 들어와서 노트북을 열었다. 혜원에게 들었던 '기대감'이라는 단어를 해석하고 싶었다.

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서연은 옆에 놓인 종이에 '구독 -> 편리함/ 기대감'이라고 적고서는 열심히 검색하면서 구독에 대해 정리했다.

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일회성 구매 vs 구독

'흠...' 서연은 정리한 것을 들여다보았다.

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'이렇게 되는구나. 알고 있었는데도 이렇게 정리해 보니 다른 아이디어가 생각나네.'

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서연은 정리한 것 밑에 '그러면 담다는?'이라고 적었다.

여러 번 '담다'라는 단어에 동그라미를 치던 서연이 그 밑에 몇 가지를 적었다.

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• 구독자는 어떻게 만들지?

• 담다의 구독 구성은? 매번 다르게 어떻게?

• 홍보?

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몇 가지 질문 사항을 적고 계속 노려보던 서연이 그 옆으로 다시 글을 쓰기 시작했다.

서연은 정리되었지만, 완벽히 정리되지 않은 글을 보았다. 밤 12시가 넘은지 한참 되었다.

서연은 정리한 파일을 K에게 보내고 잠자리에 들었다.

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다음 날, 혜원과 함께 동네 맛집에서 점심을 먹고 있는데 K에게 톡이 왔다.

톡을 열어보니 요란하게 박수를 치고 있는 이모티콘과 함께 '좋은데요.'라고 답이 와있었다.

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서연이 톡을 보면서 웃자, 혜원이 그 모습을 보다가 말을 이었다.

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"좋은 일 있어?"

"사실.. 내가 이런 거 생각하고 있었거든.. 이거 보고 어떤지 말해줄래.. 있잖아.."

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서연이 혜원을 보면서 신나게 말을 이었다.

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[16장. 혼자가 아닌 함께 로 이어집니다]

K를 만나고 온 날, 저녁에 서연은 공방의 물레 옆에서 노트북을 켰다.

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'누구를 대상으로 먼저 클래스를 해볼까?'

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서연이 검색창에 '도자기 원데이클래스'라고 검색하자, 많은 검색 결과들이 나왔다. 검색창에 주르륵 떠있는 관련 페이지에 들어가서 보면서 서연은 좀 심란해졌다.

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'내가 한 생각들을 다른 사람들이 이미 다 하고 있네..'

'어.. 여기 굉장히 깔끔하게 잘한다.'

'아.. 이렇게 하면 사람들이 좋아하겠네.'

'여기는 가격이 저렴하게 하네.'

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서연은 이 몇 달 동안 계속해서 자신에게 들었던 생각이 다시 들었다.

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'왜 나는 이제야 시작하는 걸까?'

'이미 있는데 내가 잘할 수 있을까?'

'내 작품을 만드는 것이 차라리 쉽지 않나?'

'사업이라는 게 가능한가?'

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마음이 심란해져 서연은 물 한 잔을 마시고 나왔다. 밤공기는 생각보다 차가웠다. 서연은 공방 앞 골목을 천천히 걸었다.

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- 서연 씨, 검색 결과에 나오지 않은 것, 서연 씨가 누구이며 무엇을 줄 수 있는 사람이냐는 거예요.-

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K의 말이 생각났다.

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'검색 결과에 없는 것',

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서연은 발걸음을 멈추고 편의점 유리에 비친 자신을 보았다. 편의점에 들어가 따뜻한 두유 하나를 사서 먹었다. 따뜻한 두유가 몸을 따뜻하게 덥히자 서연의 마음도 서서히 가라앉았다.

​

'어쩔 수 없지. 해봐야지. 그러면 나는 무엇을 줄 수 있지?'

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서연은 다시 밤길을 걸어 공방으로 갔다.

서연의 인스타그램에 알림이 떴다. 누군가 좋아요를 누른 것이다. K라는 것을 확인한 서연은 잠시 웃다가 다시 흙을 보러 갔다.

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며칠 동안 서연은 세 개 정도의 타깃 고객을 달리한 포스터를 만들어서 K에게 보냈고, K와의 화상 미팅을 통해서 먼저 진행해 볼 원데이 클래스 1개의 포스터를 인스타그램에 올렸다.

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서연의 테마는 '너와 나'였다. 관계를 맺고 살아가는 우리들에게 다른 우리들을 생각할 수 있는 시간이 되면 좋겠다고 생각했다.

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서연이 인스타그램에 올리자 팔로워 하던 사람들이 몇 명 신청했고, 타깃 광고를 해서 조금 더 사람을 모았다.

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서연의 공방에서 드디어 원데이클래스 2회가 시작되게 됐다.

서연이 여기, 그곳 사무실에 문을 열고 들어섰다.

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"어서와요."

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K가 웃으며 서연을 맞이했다. 서연이 손에 든 빵 봉투를 내려놓으며 말했다.

​

"빵을 좀 사왔어요. 오늘은 힘이 좀 빠져서 달달한 것을 먹어야 될 것 같아서요." "오, 좋죠!"

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K가 반기며 커피와 빵을 담을 접시를 가져왔다.

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"잘 쉬었어요?"

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서연은 어제 원데이클래스 2회 진행했던 모든 그릇을 굽고 포장하고 발송까지 끝냈다. 그리고 마지막 공방을 정리하고는 집에 가서 뻗어버렸다. K와의 약속이 아니었다면 서연은 오늘 일어나지 못했을 것이다.

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"쉽지 않네요."

​

서연이 빵을 먹으며 말했다.

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"맞아요. 고생했어요. 좋았던 거, 다음에 이렇게 하고 싶다 싶은 거 있었어요?" "음.. 그래도 뭔가 뿌듯했어요. 사람들한테 가져가고 싶은 그릇을 만들면서도 너와 나를 위한 것을 만들고 있다는 걸 어떻게 전달해야 하나 생각 많이 했는데," "그런데요?"

"다행히도 사람들이 좋아해줬어요."

"설문 한 거죠?"

"예, 말씀하신 대로 설문 작성해 주시면 민지네 상점의 받침대를 선물로 드리는 것으로 했고요."

"좋네요. 그리고요?"

"음.. 이것저것 느낀 건 있었는데 역시 시간과 공간의 제약이랄까요?"

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'음..' 이라고 K가 말하며 더 말해보라는 듯 고개를 끄덕였다.

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"그래서요... 생각해봤는데요. 아.. 한번 찍어서 그냥 계속 보여주는 뭔가 없나 싶어요. 온라인 클래스도 있긴 한데.. 그게.."

"그게요?"

"검색해봤거든요. 도자기 온라인 강의. 키트도 이미 있고요. 그리고 또.."

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서연이 빵 봉투를 만지작거렸다.

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"키트를 보내도 집에서 구울 수가 없잖아요. 저온 소성 점토 쓰면 진짜 도자기가 아니고. 제가 초벌 구이 해서 보내고 수강생이 꾸미고 다시 보내면 재벌 구이 해주는 방식도 생각해봤는데."

"어떤데요?"

"물류가 두 번이에요. 그리고 깨질 수도 있고, 가격도 올라가고. 배보다 배꼽이 더 클 것 같아요."

​

K가 커피를 마시면서 서연을 봤다.

​

"시장도 작은 것 같아요. 온라인으로 클래스를 듣는 사람들한테는 과정을 아끼고자 하는 마음이 있잖아요. 그러니까 온라인으로 클래스 들으면서 귀찮은 과정을 다 겪으려는 사람들의 시장은 너무 작아요."

​

서연이 K를 봤다.

​

"맞아요. 역시 그렇죠? 그러면 오프라인 클래스로만..."

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서연이 조금 풀이 죽은 표정으로 말했다.

K가 접시에 남은 빵 부스러기를 보다가 말했다.

​

"그러면, 굽기 전까지만 가르치면 어때요?"

"굽기 전까지요?"

"음.. 예를 들면, 흙의 질감을 보는 것, 형태를 잡는 기준, 달항아리는 어떻게 만들어지는지 등등 서연 씨의 눈과 언어가 있으면 되는 것들요."

"아.. 그런데 딱 그건 아니긴 하지만, 전에 말씀하셔서 가끔 인스타에 실패 사례나 궁금한 것들 올리고 있기는 해요."

"조금 더 타겟을 생각한 커리큘럼을 구성해 보자는 거죠. 예를 들면.."

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K가 말을 잇다가 노트북을 열었다.

​

"제가 전에 검색하다가 찾았던 건데요. 이 사람 알아요?"

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K가 노트북을 돌려 보여줬다. 화면엔 베를린의 도예가. 영상 속에서 손이 클로즈업되어 있었고, 설명하면서 물레를 돌리고 있었다. 그 외에도 많은 영상들이 업로드되어 있었다.

​

"베를린에서 공방 운영하면서 강의 올리는 사람인데요. 물레 기초 강의, 마블 도자기 강의 이런 거요. 수강생이 많아요."

​

K가 말을 이었다.

​

"이 사람 외에도 몇 명이 있더라고요. 이런 식으로 진행하는 사람들이요. 간단한 강의요. 서연 씨가 이전에 올린 것처럼 흙을 볼 때 어떻게 보는지, 물레 돌리기 처음 시작하는 법, 아니면 흥미를 끌 만한 마블 도자기 만들기 같은 거요. 이런 건 그냥 올리고..."

​

K가 화면에 몇 개의 영상을 클릭해서 보여주었다.

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"음.. 이런 식의 디테일한 도자기 강의는 수강생을 따로 받는 것 같아요. 아마도 이미 물레가 있는 사람들 대상이겠죠. 초보 혹은 취미로."

"우리나라에 그런 사람이 많을까요? 그런 사람들은 이미 오프라인 클래스로 가서 듣겠죠."

"저도 그렇게 생각해 봤는데요. 그게 외국이라서 가능한 걸까요? 그렇다면 외국인 대상으로 운영해도 되잖아요."

"예?"

​

서연이 K를 쳐다봤다.

​

"생각 못 해봤어요."

"외국인 대상으로 서연 씨가 온라인 클래스를 진행한다고 하면 줄 수 있는 게 뭐예요?"

"음.. 여기 이 사람을 보니까.. 이 사람들이 할 수 없는 거.. 한국 사람인 제가 할 수 있는 게 있을 것 같긴 해요."

"오..! 저도 그렇게 생각했어요."

​

K가 테이블을 톡톡 두드렸다.

​

"커리큘럼을 만들고 당장 모든 것을 올리라는 건 아닌데요. 이제 앞으로는 온라인 클래스로 여는 것도 염두에 두면서 영상을 올리면 좋을 것 같아요. 태그 달 때도 영어로 같이 한다든지, 자막을 영어로 한다든지 해서요."

"아..."

​

서연이 조금 멍하게 대답했고, K가 지켜보다가 웃었다.

​

"할 일이 많아질 것 같아서 걱정되는 거죠? 잘될까 싶기도 하고요."

"예..."

"반응 보면서 가요. 일단 서연 씨의 경험을 파는 걸 오프라인으로 했을 때 좋았지만 제약이 있다는 건 확실하잖아요. 온라인으로 하면 훨씬 더 많은 사람이 접근할 수 있는 건 사실이에요. 그걸 조금씩 열어보자는 거죠. 억지로 말고, 안 되는 것 말고.. 될 수 있는 방향으로, 서연 씨다운 방향으로, 조금씩."

​

서연이 '흠..' 하며 고개를 끄덕였다.

​

"온라인 강의는 한 번 만들어두면 시간이나 공간 제약 없이 계속 판매되잖아요. 서연 씨가 자는 동안에도요. 수동소득이라고 하죠."

"예.."

​

서연의 표정을 살펴보다가 K가 말을 이었다.

​

"그런데 내키지 않으면 안 해도 돼요. 서연씨의 브랜딩이나 마케팅 작업은 온라인에 있어야 하는 게 맞지만, 온라인 클래스는 수익 모델 중 하나일 뿐이니까요. 꼭 해야 하는 건 아니에요."

​

서연이 K를 쳐다보며 말했다.

​

"아니요. 싫은 건 아닌데요. 제가 생각하지 못했던 타겟으로 확장돼서.. 말씀하신 것처럼 어려울 것 같기도 하고.. 한편으로는.. 한국적인 도자기에 대해서 말해주면 좋을 것 같기도 하고.. 흠.. 뭔가.. 생각이 많아져서요."

"일단은 전략을 세우고 한번 시도해 보는 것, 생각해 봐요."

"예."

​

서연이 고개를 끄덕였다.

​

"오늘은 힘들었다고 하소연하러 왔는데, 또 생각할 거리를 이만큼 받아가네요."

​

서연이 울상을 지었고, K는 그걸 보며 서연에게 빵 한 조각을 밀었다.

​

"자, 더 먹어요. 화이팅...!"

"정말 이러기예요?"

​

두 사람이 같이 웃음을 터뜨렸다.

​

'까짓거, 생각하자. 더 나을 수 있는 방향의 고민이라면, 무엇이든.'

​

서연이 속으로 생각했다.

[15장. 구독, 설렘을 팔다 로 이어집니다]